EdisonTeam.pl
poniedziałek, kwiecień 23, 2018

„Tu i teraz”

Napisał  poniedziałek, 03 luty 2014 01:00

Widziałem niedawno prezentację rozwiązań jednej z firm wykorzystujących biotechnologie. Menedżer robił wrażenie fachowca. Świetnie znał produkty. Mówił w szybkim tempie, sprawnie przechodził do następnych części prezentacji. Miałem jednak wrażenie, że jest obok swoich potencjalnych klientów, którzy siedzieli na sali.

I nie chodziło wyłącznie o to, że „przechadzał” się wzdłuż ekranu, na którym pokazywał technologie i ich pożyteczne zastosowanie. Nie chodziło też o to, że na długie chwile, my-widzowie, przestawaliśmy widzieć jego oczy i twarz. Miałem wrażenie, że menedżer biotechnolog skupił się tak mocno na sobie i swojej prezentacji, że stracił szansę nawiązania realnego, żywego kontaktu z tymi, którzy są przecież dla niego tak ważni. Z potencjalnymi klientami.

 

Warto, żeby mówca poprzez swoją opowieść o produktach i rozwiązaniach, rozmawiał z odbiorcami. Żeby był „ tu i teraz", czujny na to, co się dzieje wokół niego na sali, otwarty na bodźce nadchodzące od osób, odbiorców i wszystkiego wokół.  Żeby był obecny na sali sekunda po sekundzie. Niektórzy nazywają to zwracaniem uwagi na „rzeczywistość zewnętrzną", jeszcze inni dopasowaniem do świata zewnętrznego w opozycji do koncentracji wyłącznie na swojej osobie, przekazywanym „tekście prezentacji”. Wyjście na zewnątrz, poza siebie, pozwala wychwytywać impulsy, jakie wydarzają się „po tamtej stronie”. U Twoich klientów, gości konferencji branżowej, widzów.  W kategoriach budowania relacji z klientem, odbiorcą to ważne, bo pozwala zareagować, skomentować, zwrócić Twoją uwagę na odbiorców. Może zauważysz, jak kilku Twoich widzów żywo zareagowało na to, co mówisz- zapytaj ich, co jest tego powodem. Odpowiedz im, rozmawiaj z nimi.

Wbrew pozorom wiele z tego, co przyniosą odbiorcy podczas Twojego wystąpienia możesz spożytkować dla wzmocnienia skuteczności opowieści o rozwiązaniach, które proponujesz klientom.

Ostatnio zmieniany poniedziałek, 03 luty 2014 21:23

Skomentuj

Upewnij się, że pola oznaczone wymagane gwiazdką (*) zostały wypełnione. Kod HTML nie jest dozwolony.

Popularne na Blogu

  • 1
  • 2
  • 3

Riposta – czy można nauczyć się ripostow…

W pierwszej części opisałem jedną, dość istotną cechę riposty oraz zad...

Lekcja anatomii dla prezentera

Lekcja anatomii dla prezentera

Anatomia, to tyle co nauka o budowaniu czegoś, na przykład mamy anat...

Najlepiej przygotowana prezentacja może …

O konieczności dokonywania prezentacji publicznych dowiedziałem się ju...

Siła storytellingu w programach zmiany kultury organizacyjnej

Siła storytellingu w programach zmiany k…

Jak zmienia się kulturę organizacyjną? Najczęściej, w uproszczeniu, dz...

Człowiek tworzy sytuację, sytuacja tworzy człowieka.

Człowiek tworzy sytuację, sytuacja tworz…

Właśnie kończyłem rozmowę z prezesem firmy z branży nowych technologii...

Wystąpienie Baracka Obamy, czyli praktyczny przepis na wyborny obiad

Wystąpienie Baracka Obamy, czyli praktyc…

Słuchając wystąpienia Baracka Obamy na Placu Zamkowym z okazji 25-leci...

Autorzy Bloga

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
Anna Dąbrowska

Anna Dąbrowska

Menedżer ds. szkoleń i rozwoju w Wydawnictwie Nowa Era Sp. z o.o.

Artur Kalicki

Artur Kalicki

Prezenter; TVP

Radek Głowacki

Radek Głowacki

Konsultant, trener; EdisonTeam.pl

Marek Stączek

Marek Stączek

Doradca, trener; EdisonTeam.pl

Bogumiła Jankowska

Bogumiła Jankowska

Ekspert ds. HR; BZ WBK

Marcin Korowaj

Marcin Korowaj

Radny dzielnicy Białołęka m. st. Warszawy

Anna Rajtar-Klepuszewska

Anna Rajtar-Klepuszewska

Menedżer ds. HR; Netia

Dr Joanna Kantor-Martynuska

Dr Joanna Kantor-Martynuska

Naukowiec, wykładowca; Instytut Psychologii PAN

Marek Ignyś

Marek Ignyś

Trener wewnętrzny; Bayer Polska

Przemysław Kopyto

Przemysław Kopyto

Menedżer; UCB Pharma

Tomasz Kryński

Tomasz Kryński

Menedżer; Bayer Polska

Dr Włodzimierz Tasak

Dr Włodzimierz Tasak

Historyk, mówca; WBST

Tadeusz Żórawski

Tadeusz Żórawski

Prezes Zarządu; Universal McCann

Adam Rogala

Adam Rogala

Trener medialny; A-Z Studio  

Piotr Chromiński

Piotr Chromiński

Trener wewnętrzny; TZMO

Magdalena Stankiewicz

Magdalena Stankiewicz

Menedżer ds. produktu; MundiPharma Polska

Paweł Cegiełko

Paweł Cegiełko

Radca prawny

Robert Hirt

Menedżer

Rafał Waśniewski

Marketing manager

Monika Hycnar

Ekspert HR

Katarzyna Halicka

Dział PR; Wirtualna Polska

Zbigniew Pawlak

Storyteller, podróżnik, konsultant, www.miedzykulturami.pl

Małgorzata Boguszewska

Promotion Manager Novartis Poland Sp. z o.o.

Anna Nieżurawska

Anna Nieżurawska

Coachwise™ Certified Coach. Trenerka. Mentor Coach. Dyrektor zarządzaj...

Szukaj na Blogu

Znajdź nas na:

Zapisz się do newslettera !

Szybki Kontakt

Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

Adres:

ul. Gen. Zajączka 11a/13,
Warszawa 01-510, Polska

tel. kom.: 604 720 161